Tirgus pielietojuma gadījums: praktiskas artroskopijas plazmas elektrodu portfeļa izveide
Praktisks tirgus pielietojuma gadījums medicīnas{0}}ierīču pircējiem, kuri izvēlas artroskopiskus plazmas elektrodus ceļu, plecu un gūžu procedūrām.
Ortopēdisko ierīču pircējiem plazmas elektrodu portfelis ir jāizvēlas pēc procedūras, darba-uzgaļa ģeometrijas, apūdeņošanas prasības un ģeneratora saderības-ne tikai pēc produkta nosaukuma. Šajā rakstā ir sniegts uz tirgu-orientēts lietojuma gadījums, kurā parādīts, kā izplatītāji var izveidot praktiskāku artroskopijas palīgmateriālu klāstu.
Kāpēc pircējiem ir nepieciešams vairāk nekā viens modelis
Reģionālais medicīnas ierīču{0}}izplatītājs plānoja ortopēdiskās artroskopijas palīgmateriālu līniju pakārtotajiem klientiem. Mērķis bija aptvert parastās procedūras ceļu, plecu un gūžu ķirurģijā, vienlaikus saglabājot skaidru un komerciāli praktisku produktu izvēli.
Pircējam bija jāizlemj, kuras darba{0}}uzgaļu ģeometrijas atbilst dažādiem audu-apstrādes uzdevumiem, vai ir jāsagatavo apūdeņoti vai neapūdeņoti modeļi un kā apstiprināt saderību ar uzstādītajiem plazmas RF ģeneratoriem pirms piedāvājuma un pasūtījuma apstiprināšanas.
Četri galvenie jautājumi pirms atlases
Uz kurām procedūrām attiecas?
Portfelim būtu jāattiecas uz ceļu, plecu un gūžu artroskopiju, papildus ņemot vērā mazākas vai ierobežotas locītavu vietas.
Kāda uzgaļa ģeometrija ir nepieciešama?
Āķis, apaļš, vairāku-elektrodu, asmens, gredzens un plakani darba gali nodrošina dažādus piekļuves virzienus un saskares-zonas vajadzības.
Vai ir nepieciešama apūdeņošana?
Dažos modeļos ir integrēts ūdensceļš, savukārt citi ir balstīti uz artroskopisko sistēmu vai citu šķidruma{0}}pārvaldības iestatījumu.
Vai savienotājs sakritīs?
Pirms pasūtīšanas ir jāpārbauda saderība pēc ģeneratora zīmola, modeļa, interfeisa struktūras un oriģinālā savienotāja atsauces.
Uz procedūru{0}}balstīta atlases stratēģija
Tā vietā, lai katru modeli uzskatītu par izolētu SKU, pircējs organizēja diapazonu atbilstoši procesuālajām vajadzībām. Ar roku-vadāma artroskopiskā plazmas elektrodu platforma veidoja galveno produktu grupu, jo tā atbalsta vairākas darba-uzgaļu konfigurācijas un var būt piemērota dažādiem ortopēdiskās artroskopijas scenārijiem.
| Lietojumprogrammas scenārijs | Konfigurācijas virziens | Galvenais iepirkuma virziens |
|---|---|---|
| Ar menisku un saitēm{0}}saistītas procedūras | Taisni vai leņķiski āķa{0}}darba gali | Uzgaļa leņķis, vārpstas izmēri un sistēmas savietojamība |
| Sinoviālo un skrimšļa audu ārstēšana | Apaļas vai vairāku{0}}elektrodu virsmas | Kontakta laukums, ūdensceļa konfigurācija un ģeneratora režīms |
| Plašākas vietējās audu{0}}ārstēšanas vajadzības | Asmeņu, gredzenu vai plakanu darba{0}}uzgaļu iespējas | Procedūras atbilstība, mērķa audi un piekļuves ceļš |
| Ierobežota vai neliela{0}}kopīga piekļuve | Plāns pildspalvas-veida vai adatas{1}}tipa elektrods | Vārpstas diametrs, darba garums un uzgaļa orientācija |
Kāpēc uz platformu{0}}balstīts portfelis darbojas labāk?
Uz platformu{0}} balstīta pieeja palīdz izplatītājiem izveidot skaidrāku produkta struktūru, izmantojot procedūru, uzgaļa formu, piekļuves leņķi, apūdeņošanas iestatījumus un ģeneratora savienotāju.
Tas arī uzlabo piedāvājuma efektivitāti, jo pārdošanas komanda var savākt pareizo tehnisko informāciju, pirms ieteiks klientam konfigurāciju.
Informācija, kas jāapstiprina pirms pasūtīšanas
- Paredzētā locītava un procedūra
- Nepieciešamā uzgaļa forma un darba leņķis
- Vārpstas diametrs un darba garums
- Apūdeņota vai neapūdeņota -konfigurācija
- Ģeneratora zīmols un modelis
- Interfeisa un datu plāksnītes fotogrāfijas
- Oriģinālā elektrodu savienotāja foto
Ortopēdisko plazmas elektrodu portfeļa momentuzņēmums
Lietojumprogrammu loģika
Izvēlieties konfigurācijas atbilstoši audu mērķim, piekļuves ceļam un nepieciešamajam ārstēšanas stilam, nevis tikai pēc izskata.
Vispirms saderība
Pirms galīgā piedāvājuma apkopojiet ģeneratora zīmola, modeļa un saskarnes informāciju, lai samazinātu konfigurācijas risku.
Praktiskāks veids, kā izveidot artroskopijas elektrodu diapazonu
Artroskopijas plazmas elektrodu iegāde jāsāk no paredzētās procedūras un jāpabeidz darbības iestatīšana. Pircējiem kopā jānovērtē darba-uzgaļa ģeometrija, kontakta laukums, piekļuves virziens, apūdeņošanas konfigurācija un ģeneratora saskarne.
Medicīnisko ierīču{0}}izplatītājiem konfigurējama elektrodu platforma var nodrošināt plašāku procedūru pārklājumu, vienlaikus ļaujot produktu portfelim vieglāk izskaidrot, citēt un saskaņot ar pakārtotajiem klientiem.
Redakcionāla piezīme:Šajā rakstā ir sniegts anonimizēts iepirkuma un pieteikuma scenārijs. Tas nav klīnisks pētījums un neziņo par pacientu rezultātiem. Galaprodukta izvēlei un lietošanai jāievēro produkta etiķete, lietošanas instrukcijas, reģistrācijas apjoms un kvalificētu klīnisko un tehnisko komandu apstiprinājums.
Vai nepieciešama palīdzība pareizās elektrodu konfigurācijas pielāgošanā?
Nosūtiet paredzētās procedūras, ģeneratora modeļa un interfeisa fotoattēlus mūsu komandai konfigurācijas un saderības pārskatīšanai.